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LE HOME STAGING

Réalisation et photographie par L’embellisseuse.
Décoration d’intérieur
Home staging
www.lembellisseuse.re

« Lors d’une visite, l’acquéreur ne doit pas rentrer chez le propriétaire vendeur mais chez lui potentiellement »

Une véritable solution d’aide à la vente

 

Le Home staging ou l’art de la valorisation immobilière est un ensemble de techniques permettant de présenter, dans les meilleures conditions de temps et d’argent, un bien immobilier destiné à la vente ou, plus exceptionnellement, à la location.
L’objectif est d’attirer d’avantage de visiteurs et d’obtenir rapidement des offres correspondant aux attentes du vendeur.
Ce travail de mise en valeur fait appel à des méthodes simples relevant du bon sens, mais qui, appliquées scrupuleusement, s’avèrent très efficaces.
Il s’agit là de travailler avec l’existant, réparer en évitant les gros travaux, valoriser les volumes, la luminosité, la circulation, harmoniser et dépersonnaliser les lieux pour que chacun puisse s’y projeter et s’y sentir bien.
Lors d’une visite l’acquéreur ne doit pas rentrer chez le propriétaire vendeur, mais chez lui potentiellement.

La nécessité de créer le coup de coeur

 

« Vous n’aurez jamais une deuxième chance de faire une bonne première impression ».

Cette citation bien connue de David Swanson résume bien le premier objectif du Home staging qui est de provoquer une  attirance immédiate pour le lieu.

Saviez-vous que le fameux « coup de coeur », lorsqu’il s’agit de l’acquisition d’une maison, se produit dans les 2 premières minutes de la visite ?

La suite de la visite ne servira qu’à conforter l’acheteur potentiel dans le « j’aime » ou « je n’aime pas ».

L’autre élément à prendre en compte est que 80% de la population n’aurait pas la capacité de se projeter dans les espaces, et que sans projection possible, l’effet coup de coeur ne se produira pas.

Tout l’art de la valorisation immobilière consiste à préparer la conscience et l’état d’esprit du futur acheteur par des aménagements réfléchis des espaces, favorisant ainsi la projection et le coup de coeur.

 

Concilier les intérêts du vendeur et les intérêts de l’acheteur.

Le fait est que les propriétaires vendeurs souhaitent réaliser une plus-value immobilière la plus large possible. De leur côté, les acheteurs potentiels sont réticents à se lancer dans une acquisition immobilière qui leur semblerait trop onéreuse par rapport aux avantages qu’ils en tireraient.

Aussi, le propriétaire, s’il souhaite concrétiser la vente immobilière, doit bien souvent «concéder» du terrain mais de manière intelligente.

Le Home staging permet de faire ressortir les points forts et les atouts d’un bien sans s’aventurer dans des rénovations  coûteuses.

Cette mise en valeur est gage pour le vendeur de pouvoir maintenir un prix de vente honorable. Il s’agit donc d’une opération rentable pour le vendeur.

Réalisation et photographie par L’embellisseuse.
Décoration d’intérieur - Home staging
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« Vous n’aurez jamais une deuxième chance de faire une bonne première impression»

DAVID SWANSON

L’importance des photographies

 

Avec le développement du numérique, tout acheteur potentiel a la possibilité de visualiser, comparer, présélectionner ses achats sans sortir de chez lui.

Les acheteurs actuels sont donc avant tout des visiteurs Internet, très informés et très exigeants.

Une annonce immobilière qui contient des photos est dix fois plus consultées qu’une annonce sans photo. En outre, si la présence d’illustrations accroît le nombre de vente, la qualité des clichés fait aussi la différence.

Un mauvais cliché peut faire fuir un acheteur potentiel, il n’entraine que peu ou pas de visite.

En revanche si les photos montrent les points forts du bien et suscitent l’intérêt des acheteurs, les appels et les visites se multiplient.

Le rôle du professionnel du Home staging est également de permettre d’avoir de bon clichés, en sublimant les lieux pour informer le visiteur, sans pour autant le tromper.

Les photographies doivent refléter la réalité, l’acheteur potentiel doit être conforté dans son choix et ne doit surtout pas être déçu lors de sa visite.

AVANT

APRES

Mise en valeur des volumes et de la luminosité.Suppression
des objets personnels et affectifs et désencombrement
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La première impression est un critère subjectif, émotionnel. Dans le domaine de l’immobilier, la première impression ressentie, tant via les photos que par l’impression générale qui se dégage à l’intérieur, est souvent cruciale.

-EXTRAIT DU LIVRE « LE MARKETING DE L’IMMOBILIER » DE F. LARCENEUX ET H. PARENT

 

Laetitia Saffroy – Entreprise L’embellisseuse – Décoration d’intérieur et Home staging