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Comprendre les honoraires d’agence immobilière

Vous voulez vendre votre bien ? Un propriétaire vendeur peut décider de faire le choix de passer par un professionnel de la vente immobilière ou vendre par tout simplement par lui-même. Dans le premier cas, l’agence immobilière peut faciliter le processus de la vente dans un laps de temps souhaité. En contrepartie elle reçoit des honoraires d’agence quand le logement sera vendu. Cette commission est exprimée en pourcentage net vendeur. Comment cela fonctionne,  qui les paye et comment faire des économies sur les honoraires d’agence immobilière ?

  • Les points importants à savoir sur les honoraires d’agence immobilière

En France, le marché de la transaction immobilière se caractérise par les deux indicateurs suivants :

  1. Une commission moyenne d’agence en hausse de 4,87% à 5,4% (source homepilot)
  2. Des transactions d’un montant moyen de 210 000 €.

Prenons un exemple concret avec des frais d’agence à 5% :

Pour un bien estimé à 410 000 € Honoraires d’Agence Incluse (HAI), le Net Vendeur qui correspond au montant qui revient au propriétaire s’élève donc à 389 500 € en faisant appel à une agence traditionnelle.

Le graphique ci-dessous montre la répartition de la valeur entre le propriétaire et l’agent immobilier avec (1) une commission de 5% (moyenne du marché) et (2) le niveau de commission appliqué par BDH.IMMO (1,99%) :

 

  • Répartition de la valeur d’un bien entre le propriétaire et un agent traditionnel

honoraires agence traditionnelle

 

  •          Répartition de la valeur d’un bien entre le propriétaire et BDH.IMMO

Dans notre exemple, l’impact des honoraires d’agence immobilière est frappant avec un prix de vente public à 410 000 € sur les 2 graphiques.

  • Prix net vendeur en passant par une agence traditionnelle : 389 500 €
  • Prix net vendeur en passant par BDH.IMMO : 401 841 €

Par conséquent, 12 341 € s’ajoutent au net vendeur si le propriétaire décide de confier sa vente à BDH.IMMO ! Les honoraires d’agence immobilière, peuvent représenter une source importante d’économie pour les vendeurs.

Précisons qu’il existe deux possibilités d’affichage dans le mandat de vente signé avec une agence immobilière :

  1. Dans un cas les honoraires sont à la charge du vendeur, en reprenant l’exemple précédent l’acheteur débourse 410 000 € qui reviennent au vendeur qui doit dans la foulée payer les honoraires de l’agent immobilier 8 154 € ;
  2. Dans l’autre les honoraires sont à la charge de l’acheteur, il verse ainsi 401 841€ au vendeur et 8 154 € à l’agent immobilier.
  • Paroles d’expert : comment faire des économies sur les frais d’agence ?

Sachez que le montant total déboursé par l’acquéreur restent les mêmes.

En tant que vendeur, il est courant d’observer les agents immobiliers traditionnels préciser que (1) les frais d’agence sont à la charge de l’acquéreur et (2) que par conséquent le propriétaire vendeur ne les paiera pas. Or, si  cette affirmation est juridiquement correcte dans le cas du mandat charge acquéreur, elle peut néanmoins conduire à des erreurs d’appréciation.

L’erreur la plus courante consiste à considérer que les frais d’agence s’ajoutent à la valeur de marché du bien. Dans l’exemple d’un bien qui se vend à 410 000 €, la valeur de marché – par définition – est la valeur qu’un acquéreur est prêt à débourser pour acquérir ce bien. La commission d’agence est donc comprise dans l’estimation de la valeur de marché.

La question que vous pouvez vous poser est la suivante : si le propriétaire-vendeur avait décidé de vendre son appartement par lui-même (c’est-à-dire sans recourir à une agence immobilière), l’aurait-il vendu 389 500 € ou 410 000 € ?

Faire appel à une agence immobilière a un coût pour le vendeur.

  • Pourquoi choisir BDH.IMMO

BDH.IMMO applique un taux de commission fixe de 1.99% payable uniquement après la vente chez le notaire. En plus, chez BDH.IMMO, vous aurez accès un package de service très complet de l’estimation à domicile à la vente chez le notaire.

Services inclus dans l’offre à 1.99% :

  1. Une estimation gratuite à domicile et sans engagement (vous pourrez toujours essayer de vendre par vous même ou par l’intermédiaire d’une autre agence immobilière)
  2. Un reportage photo et une visite virtuelle réalisée par un professionnel
  3. Création et multidiffusion de l’annonce sur 50 portails dont leboncoin, seloger, AVendreALouer, etc…
  4. L’organisation des visites (prise de rdv, gestion des agendas) et qualification des acheteurs (motivation, solvabilité, etc)
  5. La gestion de la partie légale sur une plateforme collaborative avec les parties prenantes dont les notaires : diagnostics immobilières, compromis de vente
  6. Accompagnement chez le notaire